Description
Programme mis à jour le 24 janvier 2025
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Comprendre ce qu’est le mécénat
- Obtenir une vision globale sur les enjeux de la collecte de fonds privés
- Acquérir toutes les étapes de la stratégie d’une collecte de fonds privés, pour diversifier les ressources d’une organisation
- Se positionner et positionner sa structure et son état d’avancement dans une démarche convaincante de collecte
- Planifier sa démarche de collecte et construire tous les outils nécessaires
PROGRAMME
Formation animée sous la forme de 4 séquences en distanciel de 3h30
Session 1 L’environnement du mécénat et de la collecte de fonds en France
– Définitions, compréhension complète de la philanthropie et du mécénat.
– Approches juridiques, fiscales et techniques du fundraising.
– Définition du métier de fundraiser.
Session 2 Vos fondamentaux identitaires et la culture mécénat de votre organisation.
– Quelles sont vos spécificités ?
– En quoi vous différenciez-vous et comment vous positionnez vous sur la cause que vous portez ?
– Comment définissez-vous votre cause, votre vision et raison d’être, vos missions, vos valeurs sur la base du projet associatif de votre organisation ?
Exercices pratiques sur la définition du positionnement de chaque structure.
Session 3 Élaboration de votre modèle économique / Identifier vos cibles
– Comment établir son référentiel projets pour aller collecter des fonds privés ?
– Comment fixer son objectif de collecte et son modèle économique pour les 3 prochaines années ?
– Comment qualifier vos cibles et organiser votre prospection et développement ?
Exercice pratique : mise en place de l’outil « base projet », rédaction complète d’une fiche projet, mise en place de l’outil de qualification du réseau.
Session 4 Mettre en place tous vos outils : les techniques / le programme de valorisation / le pitch
– Comment allez-vous planifier et organiser votre collecte ?
– Comment communiquer avec vos prospects ?
– Quels sont votre stratégie et votre plan d’action ?
– Quelle « offre » pour quelle cible ?
Exercice pratique : choix des techniques / l’argumentaire et le discours de cause/ le programme de contreparties.
– Votre plan d’action
Exercice pratique : élaboration du plan d’action de chaque participant.
Le PLUS
3 mois après la formation, proposition d’un temps d’échange commun, en visio, d’1h30 à tous les participants pour faire un point d’avancement. Echanges sur leur plan d’action et son déroulé.
PUBLIC CONCERNÉ ET PRÉREQUIS
Cette formation est destinée aux porteurs de projets, aux associations, fonds de dotations, fondations ou toute personne souhaitant acquérir les compétences du métier de « fundraiser », responsable mécénat et collecte de fonds privés.
Aucun pré requis pédagogique.
Pré requis technique : Accès CAMPUS (plateforme LMS du réseau Uniopss-Uriopss)
Utilisation courante d’une messagerie professionnelle et d’Internet.
INTERVENANTE
Fabienne SEGALA, Conseillère et formatrice en mécénat, collecte de fonds privés et fundraising.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
MODALITÉS D’ÉVALUATION DES ACQUIS
Une évaluation des attentes des stagiaires sera réalisée au début de chaque session, au regard du programme de la formation. Au cours de chaque session, des temps de questions/réponses permettront de préciser à nouveau ces attentes. Une évaluation des acquis en fin de formation est réalisée par la formatrice.
Evaluation de l’action de formation
*A l’issue de l’action de formation : envoi d’un questionnaire en ligne d’évaluation et de satisfaction au stagiaire ;
*Evaluation « à froid » (dans les 6/9 mois) : envoi d’un questionnaire en ligne sur la mise en pratique de la formation suivi et la mesure de l’impact au stagiaire ;
*Enquête de satisfaction au commanditaire.
SANCTION VISÉE
Attestation d’assiduité et certificat de réalisation.
RAPPEL : Pour valider sa formation et obtenir son certificat de réalisation, le stagiaire doit avoir :
-attesté de sa présence (émargement)
-réalisé les exercices préconisés par le formateur
-réalisé l’évaluation des acquis de ses connaissances
-complété la fiche individuelle d’évaluation de la formation
MATÉRIEL NÉCESSAIRE POUR SUIVRE LA FORMATION
Disposer d’un ordinateur individuel disposant d’une bonne connexion Internet, un micro et une webcam.
Classes virtuelles
Nous utilisons l’outil ZOOM pour cette formation. Il n’est pas nécessaire de télécharger cette application (proposition de test préalable sur demande).
Il est demandé de se connecter 10/15 min avant le début effectif de la formation afin de s’assurer du bon fonctionnement technique.
Accès CAMPUS
Plateforme LMS du réseau Uniopss-Uriopss (https://campus.uniopss.asso.fr).
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Le contenu de la formation s’adapte en fonction des situations de handicap : merci de contacter l’Uriopss Nouvelle-Aquitaine (d.beneult@uriopss-nouvelleaquitaine.fr).
Avis
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