Description
Programme mis à jour le 09/07/2026
Le contexte actuel de baisse des subventions publiques et de l’augmentation des besoins oblige les structures à se ré inventer.
Vous souhaitez diversifier vos ressources, collecter des fonds privés mais ne savez pas par où commencer ?
Vous avez déjà essayé de collecter des fonds privés via les appels à projets des fondations ou diverses opérations (évènements, crowdfunding) mais avez l’impression de beaucoup vous éparpiller pour un résultat modéré ?
Vous collectez déjà des fonds privés mais souhaitez amplifier vos actions ?
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Le rôle de cette formation est de :
- Définir et expliquer les notions de mécénat, de collecte de fonds privés, et de fundraising ;
- Elaborer et ajuster une stratégie de collecte de fonds privés, adaptée à sa structure ;
- Concevoir vos outils pour le mécénat et la communication associée ;
- Présenter efficacement votre structure à un mécène pour susciter l’engagement.
PROGRAMME
** JOUR 1 ** – État de lieux du mécénat, contexte
Vos fondamentaux identitaires
Mise à jour du contexte mécénat, philanthropie en France.
L‘élaboration de vos fondamentaux identitaires, et l’élaboration de « Missions – Vision – Valeurs ».
Livrables : les outils pour établir votre « Vision Missions Valeurs » avec le focus mécénat.
Travail inter session par vos soins : vos fondamentaux identitaires à établir pour J2. Réflexion sur la philanthropie territoriale.
** JOUR 2 ** – La base projets
Fixer son objectif de collecte à 3 ans
Réviser son modèle économique en incluant le mécénat
Quels projets allez-vous proposer pour aller collecter des fonds ?
Comment allez-vous fixer votre objectif de collecte et votre modèle
Économique y afférent pour les 3 prochaines années ? De quoi avez-vous besoin ? Pour quoi faire ?
Livrables : les outils pour établir votre base projet mécénat + votre fiche projet
Travail inter session par vos soins : valider votre objectif de collecte + sélectionner vos projets stratégiques
** JOUR 3 (en distanciel) ** – 2 x 0,5 jour
Comprendre vos interlocuteurs
Quelles sont les motivations des donateurs individuels ? Qu’est ce qui intéresse une entreprise dans un partenariat ? Que finance le mécénat ?
Vos outils.
Réseaux
Comment dresser un panorama de votre réseau ? Par ou/qui allez-vous commencer la démarche ?
Comment organiser votre prospection ? Comment aller plus loin que votre réseau actuel ?
Outil d’analyse et de gestion de votre réseau
Charte éthique
Organisation interne sur le sujet de l’éthique
Livrables : les outils pour segmenter et classifier votre réseau + cibler la prospection
Travail : établir votre tri réseau + les fiches grands donateurs
** JOUR 4 **
Stratégie
Quelle approche pour atteindre vos prospects ? Quelle complémentarité entre ces actions et quel phasage dans le temps ? Comment allez-vous planifier votre collecte ?
Les techniques de collecte de fonds privés
Livrables : les techniques de collecte. Atelier de Co-construction de votre stratégie / plan d’action sur 3 ans en mode collaboratif.
Travail : valider en interne la stratégie posée. Valider les investissements
** JOUR 5 ** – Outils pour le mécénat, contreparties et programme de reconnaissance
Quels projets proposer à vos différentes cibles de mécènes ? Quelles opérations pour des sponsors / des adhérents / etc. ? Quelle place accorder à vos partenaires (valorisation, contreparties, fidélisation …)
Qu’allez-vous proposer ?
** JOUR 6 (en distanciel) **
Outils et communication – 2 x 0,5 jour
Comment communiquer avec vos prospects ? Quelle « offre » pour quelle cible ? Quels sont les arguments pertinents ? Lien avec votre stratégie actuelle.
Outil : l’argumentaire
Livrables : les supports pour la réalisation des outils + la composition d’un argumentaire
Travail inter session par vos soins : co-construction des outils et de l’argumentaire
** JOUR 7 ** – Concrétiser
Comment convaincre les mécènes (parler vision # parler projets ?). La convention. Les actions de fidélisation.
S’entrainer à mener la première rencontre / convaincre. (Le Discours de cause) Que faire pour fidéliser un donateur ?
Exercice pratique en groupe d’entrainement.
Mesurer : établir sa mesure d’impact /
Mettre en place tous les éléments de suivi de votre activité. Gestion de la collecte.
Les PLUS de la formation-action :
2 mois après la fin de la formation, 1 séance bilan en visio. Intégration au groupe « URIOPSS » qui permet les échanges, les retours d’expériences et le suivi des actions menées.
PUBLIC CONCERNÉ ET PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à toutes les personnes impliquées dans la diversification des ressources de sa structure..
Groupe minimum de 6 personnes et maximum de 10 personnes
Chaque association participante doit inscrire 2 personnes minimum (dont au moins un membre de la direction/gouvernance) pour que le contenu pédagogique de la formation-action puisse être mis en application. Il est par ailleurs recommandé de créer un groupe de travail en interne pour valider le travail réalisé en inter session.
Pré requis pédagogique : Une bonne connaissance du projet associatif et de la stratégie de communication sont une aide.
Cette formation est programmée sur une durée de 6 mois et nécessite un fort engagement + du temps de travail et de préparation entre chaque session.
Il convient de valider un binôme qui participera à la totalité de la formation.
Nous recommandons d’impliquer le Conseil d’administration et la direction dès le départ de la formation, pour la bonne validation des stratégies.
Pré requis technique (pour la partie distancielle) : Utilisation courante d’une messagerie professionnelle et d’Internet.
INTERVENANTE
Fabienne SEGALA, dirigeante de l’agence Le Cercle Jaune, conseil en mécénat et philanthropie depuis 8 ans. Spécialisée en stratégie fundraising.
Accompagne et forme :
– les acteurs de l’intérêt général pour optimiser la diversification de leurs ressources,
– les entreprises pour l’élaboration de leur stratégie de mécénat,
Expertise : stratégie, travail sur la raison d’être, l’alignement, la vision, le sens, l’objectif, le contenu du discours de cause, les partenariats entreprises et les modèles économiques.
MOYENS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES
Incitation aux échanges entre pairs pour permettre un développement du réseau et un soutien interprofessionnel à venir.
Entre chaque journée, les structures ont du temps de mise en pratique. Ceci implique un travail personnel important entre chaque session.
MODALITÉS D’ÉVALUATION DES ACQUIS
Une évaluation des attentes des stagiaires sera réalisée au début de chaque session, au regard du programme de la formation. Au cours de chaque session, des temps de questions/réponses permettront de préciser à nouveau ces attentes. Une évaluation des acquis en fin de formation est réalisée par la formatrice.
Evaluation de l’action de formation
*A l’issue de l’action de formation : envoi d’un questionnaire en ligne d’évaluation et de satisfaction au stagiaire ;
*Evaluation « à froid » (dans les 4/6 mois) : envoi d’un questionnaire en ligne sur la mise en pratique de la formation suivi et la mesure de l’impact au stagiaire ;
*Enquête de satisfaction au commanditaire.
SANCTION VISÉE
Attestation d’assiduité et certificat de réalisation.
RAPPEL : Pour valider sa formation et obtenir son certificat de réalisation, le stagiaire doit avoir :
-attesté de sa présence (émargement)
-réalisé les exercices préconisés par le formateur
-réalisé l’évaluation des acquis de ses connaissances
-complété la fiche individuelle d’évaluation de la formation
MATÉRIEL NÉCESSAIRE POUR SUIVRE LA FORMATION
Disposer d’un ordinateur individuel disposant d’une bonne connexion Internet, un micro et une webcam.
Classes virtuelles
Nous utilisons l’outil TEAMS pour cette formation. Il n’est pas nécessaire de télécharger cette application (proposition de test préalable sur demande).
Il est demandé de se connecter 10/15 min avant le début effectif de la formation afin de s’assurer du bon fonctionnement technique.
ACCESSIBILITÉ AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
Les stagiaires en situation de handicap sont invités à préciser leur besoin en amont de la formation afin d’échanger sur les éventuelles adaptations nécessaires en fonction de leur handicap.
Par mail (formation@uriopss-ara.fr) ou par téléphone (04 72 84 78 10)
Référente Handicap pour l’organisme de formation Uriopss ARA : Floriane DAMIAO – f.damiao@uriopss-ara.fr
(Documents à consulter sur notre site https://formation.uriopss-ara.fr – rubrique Informations-pratiques : « Accompagner – Former – Orienter les publics en situation de handicap » et « Registre public d’accessibilité téléchargeable depuis notre site Internet »).
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